Directeur Développement des Affaires / Business Development Director
Spiria, Canada
Job Description
Spiria, l’une des entreprises les plus dynamiques au Canada (8 années consécutives), est à la recherche d’un directeur du développement des affaires enthousiaste, doté de capacités exemplaires et d’une opportunité unique de développer de nouveaux comptes clients et de générer de nouvelles opportunités. Nous recherchons quelqu'un qui possède une bonne compréhension des stratégies de vente de services professionnels ainsi qu'une bonne connaissance de l'industrie technologique.
À PROPOS DU RÔLE
Relevant du directeur principal - Ventes nationales:
- Développer stratégiquement de nouveaux comptes et opportunités commerciales grâce à la prospection et au réseautage;
- Représenter diligemment Spiria et interagir avec les parties prenantes aux niveaux exécutif et tactique;
- Comprendre les moteurs stratégiques et commerciaux qui motivent le développement de projets clients;
- Assumer les responsabilités d'un conseiller en affaires et en technologie et impliquer l'équipe au besoin;
- Gérer de façon transparente le processus de vente et les interventions des différents acteurs impliqués dans la prise de décision du client;
- Promouvoir une croissance dynamique des comptes existants;
- Collaborez avec les membres de l'équipe lors de la rédaction des offres de service.
AU PROPOS DE VOUS
- 5 à 10 ans d'expérience dans le développement commercial passionné de solutions commerciales personnalisées et de SERVICES informatiques professionnels;
- Avoir une compréhension respectable de la vente consultative et de son processus de vente complexe;
- Dépasser nos attentes dans votre capacité à développer et à acquérir de nouveaux comptes sur divers marchés;
- Un talent unique pour conclure les accords et à la satisfaction des clients;
- Un vaste réseau de relations d'affaires inspirant, principalement, mais sans s'y limiter, dans la région de la capitale nationale;
- Posséder une vision innovante qui ouvre des portes pour développer des relations d'affaires durables;
- Faites preuve de résilience et appréciez le soutien social de votre équipe! Tenace et avide; avoir la volonté de gagner et d'atteindre des objectifs.
- Bilingue: maîtrise de l'anglais et du français est un MUST.
CE QUE NOUS OFFRONS:
En plus d'un salaire annuel de base, nous offrons un plan de commissions visant à atteindre les objectifs de vente (OTE), les avantages sociaux sont compétitifs et notre environnement de travail est amusant, respectueux et soucieux du bien-être des employés. Nos objectifs commerciaux sont ambitieux, nous grandissons et nous recherchons quelqu'un qui souhaite contribuer à notre réussite!
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One of Canada’s Fastest-Growing Companies (8 years in a row), Spira, is looking for an enthusiastic Business Development Director with exemplary ability and the unique opportunity to develop new customer accounts and generate new opportunities. We are looking for someone who has a good understanding of strategies for selling professional services as well as a good knowledge of the tech industry.
ABOUT THE ROLE
- Reporting to the Senior Director - National Sales:
- Strategically develop new accounts and business opportunities through prospecting and networking;
- Diligently represent Spiria and interact with stakeholders at both executive and tactical levels;
- Understand the strategic and business drivers that motivate the development of client projects;
- Undertake the responsibilities of a business and technology advisor and involve the team as appropriate;
- Seamlessly manage the sales process and the interventions of the various players involved in the customer's decision-making;
- Promote dynamic growth in existing accounts;
- Collaborate with team members when writing service offers.
ABOUT YOU
- 5 to 10 years of experience in passionate sales development of customized business solutions and professional IT SERVICES;
- Have a respectable understanding of consultative selling and its complex sales process;
- Exceed our expectations in your ability to develop and acquire new accounts across diverse markets;
- A unique knack to bring closure to deals and client satisfaction;
- An inspiring and large network of business relationships mostly, but not limited to, in the National Capital Region;
- Possess an innovative vision that which opens doors to develop lasting business relationships;
- Show resilience and cherish social support from your team! Tenacious and eager; have the will to win and achieve goals.
- Bilingual: fluent English amp; FRENCH is a MUST.
WHAT WE'RE OFFERING:
In addition to a base annual salary, we are offering a commission plan geared towards meeting sales targets (OTE), benefits are competitive, and our w