Le monde du traitement des paiements a changé. La technologie seule ne peut plus répondre aux besoins des entreprises qui recherchent des partenaires stratégiques pour les aider à se développer à l'échelle mondiale.
Nous sommes Nuvei. Votre partenaire technologique de paiement sur lequel les marchands peuvent compter pour faire de leur entreprise un marché local. Nous proposons des solutions de commerce unifié et une expertise pour aider nos partenaires à saisir toutes les opportunités qui se présentent à eux.
En tant que société technologique introduite en bourse avec la plus grande valeur jamais enregistrée sur le marché canadien TSX, nous continuons à nous développer et nous recherchons des personnes qui apporteront à notre équipe tout leur potentiel et leur originalité.
En tant que Vice-président des ventes, vous serez chargé d'accélérer la distribution des produits de Nuvei en vous concentrant spécifiquement sur le marché nord-américain. Le V-P des ventes aura une compréhension approfondie et des antécédents avérés au sein de l'industrie fintech ou d'environnements de vente complexes basés sur la technologie.
Principales responsabilités
- Suivre une approche disciplinée de la prévision et de la gestion des opportunités via SFDC et nos outils et processus de soutien.
- Gérer une équipe à orientation verticale.
- Comprendre activement les activités des prospects et l'empreinte mondiale des paiements, leurs plans de croissance stratégique et le paysage concurrentiel.
- Présenter des produits techniques à grande échelle et des solutions innovantes aux prospects au niveau de la direction.
- Présenter les ressources techniques, opérationnelles et stratégiques de Nuvei aux étapes appropriées du cycle de vente afin de faire progresser les opportunités.
- Développer des partenariats commerciaux pour les ventes directes et indirectes.
- Négocier des contrats dans un environnement de vente complexe entre différentes parties prenantes. (entreprises, services juridiques, approvisionnement, finances, etc.)
- Expérience en développement commercial/ventes/gestion des comptes au sein d'entreprises mondiales avec une compréhension approfondie du secteur des paiements.
- Expérience de la méthodologie de vente Challenger.
- Succès avéré dans les négociations complexes avec les cadres supérieurs, y compris tous les aspects techniques, de conformité, juridiques et commerciaux.
- Expérience significative en matière de réalisations et de succès dans le domaine d'expertise visé.
- Capacité à établir des relations internes et externes pour obtenir et partager des informations telles que les tendances du secteur.
Qualifications requises
- Dix ans d'expérience minimum, dont cinq ans de vente directe dans un environnement de technologie ou de solutions de paiement.
- Expérience en gestion (préférablement en matière de leadership conscient)
- Vente de solutions complexes (c'est-à-dire expérience de la vente ou de la fourniture de logiciels ou de services qui ont exigé du client final un réalignement de certains processus commerciaux).
- Succès avéré dans la réalisation de transactions importantes et de longues campagnes de vente sur un marché concurrentiel, consultatif et au rythme rapide.
- Expérience de la gestion du flux des clients et des prévisions.
- Capacité à voyager (une fois la crise de Covid passée).
- Expérience en modélisation financière et en négociation de contrats.
- Excellentes aptitudes en communications écrite et verbale.
- Compétences exceptionnelles en matière d'établissement de relations.
Avantages
- Un emploi stimulant au sein d'une entreprise internationale en plein essor, dotée d'une culture ouverte axée sur les employés.
- Un environnement de travail convivial où vous pourrez vous épanouir et développer vos compétences.
- Possibilités de progression de carrière.
- Une rémunération compétitive.
Langue de travail
- Le travail se fait 99% en anglais (parlé et écrit) l’équipe de travail et la clientèle desservie étant dispersés géographiquement au Québec et hors-Québec.
- Les communications à l’interne entre collègues se font en français ou en anglais selon les interlocuteurs. Les fournisseurs stratégiques sont à l’extérieur du Québec.
- Une connaissance fonctionnelle du français est exigée pour tout poste situé au Québec. La connaissance de l’anglais pour ce poste est nécessaire, le titulaire se rapportant hors Québec et étant appelé à communiquer fréquemment avec l’extérieur du Québec dans le cadre de ses fonctions.
Chez Nuvei, nous vivons nos valeurs fondamentales et nous nous épanouissons en résolvant des problèmes complexes. Nous nous consacrons à l'amélioration continue de notre