Responsable du développement des affaires / Business Development Manager
Acolad, Canada
Job Description
À pourvoir immédiatement (Plateau-Mont-Royal)
Ubiqus Canada, un cabinet de traduction établi depuis plus de 30 ans, souhaite pourvoir un poste de responsable du développement des affaires. Il s’agit d’un poste permanent à plein temps dont les fonctions pourront être exercées en partie en télétravail et dans nos bureaux de Montréal situés au cœur du Plateau Mont-Royal.
Le ou la responsable du développement des affaires contribuera aux efforts de développement d’affaires en ciblant des occasions d’affaires et en positionnant Ubiqus comme le meilleur cabinet sur le marché. Il agira comme ambassadeur pour le développement d’une culture d’entreprise dynamique orientée vers les clients et l’excellence du service.
Principales fonctions
- Repérer, évaluer et saisir de nouvelles occasions d’affaires au sein de secteurs et de groupes de clients ciblés.
- Déterminer les secteurs de croissance des comptes existants attribués.
- Évaluer les ententes commerciales potentielles en analysant les stratégies de marché, les exigences des ententes et les données financières.
- Cibler les tendances en faisant des recherches sur l’industrie et les événements, publications et annonces qui y sont reliés.
- Élaborer des stratégies de négociation liées aux besoins et aux objectifs des clients en évaluant les façons d’intégrer de nouvelles occasions aux stratégies et aux activités de l’entreprise, tout en évaluant les risques.
- Vendre des produits en établissant des contacts, en nouant des relations avec des clients potentiels et en recommandant des solutions.
- Conclure de nouvelles ententes commerciales en coordonnant les exigences, en élaborant et en négociant des contrats, et en intégrant les exigences contractuelles aux activités opérationnelles.
- Assumer la responsabilité de l’exécution des plans stratégiques pour les comptes attribués.
- Bien positionner l’entreprise sur le marché en repérant, en développant, en définissant et en concluant des relations d’affaires.
- Assurer la boucle de rétroaction auprès de l’équipe langagière pour assurer la satisfaction des clients.
- Établir et maintenir des canaux de communication actifs avec l’équipe de gestion de projets afin d’assurer que tous les projets proposés respectent la capacité de réalisation.
- Établir des liens durables entre les membres de l’équipe et les clients de l’entreprise.
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To be filled immediately (Plateau-Mont-Royal)
Ubiqus Canada, a translation firm established for more than 30 years, is looking to fill a position of Business Development Manager. This is a full-time permanent position whose duties may be performed in part by teleworking and in our Montréal offices located in the heart of the Plateau Mont-Royal.
The Business Development Manager will contribute to the business development efforts by identifying opportunities and positioning Ubiqus as the best practice in the market. He will act as an ambassador for the development of a dynamic, customer-oriented corporate culture and service excellence.
Key Features
- Identify, evaluate and pursue new business opportunities within targeted sectors and client groups.
- Identify growth areas of existing accounts assigned.
- Assess potential trade agreements by analyzing market strategies, agreement requirements and financial data.
- Identify trends by researching industry and related events, publications and announcements.
- Develops negotiation strategies linked to client needs and objectives by assessing ways to incorporate new opportunities into business strategies and operations, while assessing risk.
- Sell products by making contacts, building relationships with potential customers and recommending solutions.
- Enter into new business agreements by coordinating requirements, developing and negotiating contracts, and integrating contractual requirements into operational activities.
- Responsible for execution of strategic plans for assigned accounts
- Position the company well in the market by identifying, developing, defining and entering into business relationships.
- Ensure the feedback loop with the language team to ensure customer satisfaction.
- Establishes and maintains active communication channels with the project management team to ensure all proposed projects are within delivery capability.
- Build lasting relationships between team members and corporate customers.
Requirements
Exigences
- Baccalauréat en gestion d’entreprise, en économie, en finances ou en marketing.
- Au moins 3 ans d’expérience éprouvée dans un service, une solution ou un secteur pertinent.
- Expérience au sein d’un cabinet ou d’un service de traduction (un atout).
- Intérêt pour les ventes et le service à